（Brain.com 2010-05-14）美國種子基金兼育成機構 (在美簡稱創業加速平台) 的Y-Combinator，成功投資了專門提供網路硬碟服務的Dropbox，和賣Outlook收信夾分析的插件軟體的Xobni，讓雙方都得到相當大的效益，兩年內在網路上累積超過100萬的會員數。在美國市場，百萬會員是網路業的基本門檻，跨過這個規模，你就正式成為一家有點份量的網路公司。
Xobni 的創辦人亞當‧史密斯(Adam Smith)和Dropbox的創辦人朱魯‧休士頓(Drew Houston)剛在美國舊金山，2010年5月3日到6日的Web 2.0 Expo 大會上分享了一份簡報，解釋他們成功達到百萬會員的過程，以下就是從我的角度，抓出這份簡報的七個最關鍵重點，和個別的分析解釋：
市場的重要──Make Something People Want
其實在先前的文章中就有提過市場的重要，簡單的說如果沒有市場，再好的產品也沒有任何意義，投影片裡面的Segway就是近年來最出名的一個例子。
Segway 是一個由眾多科學家、工程師聯手合作，前前後後花了一億美金的研發成本，所創造出來的劃時代產品。雖然只有兩輪，但它卻可以自動平衡，還可以依照駕駛身體傾斜的幅度，自動前進、後退、轉彎。從技術和創新的角度去看，Segway絕對是一個非常酷、非常突破性的產品。
但直立雙輪車這個概念最大的問題，是從來就沒有一個有潛力的市場。更慘的是，Segway 公司，是在花了這麼多時間、這麼多金錢，把產品創造出來之後，才了解到這件事情。
而關於市場這個問題，解決的方式是製作「最簡化可實行產品 (Minimum Viable Product 或稱 MVP)」 來測試。MVP 這個概念聽起來複雜，不過你可以把他想像是一部電影的劇情大綱，或是一部漫畫的角色介紹。他的重點就是製作的成本要極低，但是卻能展示最終產品的最主要特色。
Dropbox 怎麼做？他們的 MVP 是一個 3 分鐘的示意影片，拍完之後就丟到網路上，去看市場的反應。而測試過程中一個很重要的方式，是透過 Google 關鍵字廣告。從過程中，你可以知道有多少人會對這樣的產品有興趣 (搜尋量)，有多少人會點選你的廣告，連過來之後又有多少人觀看你的介紹，多少人留下 email 希望得到更多資訊。
善用「工人智慧」──Fake It Till You Make It
初期 MVP 測試的另一個妙計，就是用「工人智慧」，也就是用手動的方法模擬，直到這個功能值得你開發。例如：告訴使用者你的網站會自動幫他們掃描名片，整理成通訊錄，其實私底下找人用手動的方式幫他們輸入。直到有足夠的使用者付費了，再找工程團隊來開發這個功能。
從小處開始──Niche First, World Later
創業家常犯的錯誤，就是一開始就想要登陸月球。這個論點不是叫你不要有遠大的目標，而叫你體認到一個大型的計畫裡面有太多複雜的變數，失敗的機率極高。相對的，用一個個小計畫來累積，最後還是能達到目標。大如 Facebook，起初也只是想解決哈佛校園沒有學生名冊的問題。但當他們一步步成功，一步步累積，最後也是登上了月球。
讓分享和邀請越簡單越好──Help Users Tell Their Friends
進入了 Web 3.0 社群時代，朋友間的分享和邀請，將是網站流量的非常重要來源，所以你要讓這件事情越簡單越好。最好的例子就是… 我的網誌！你看我每篇文章上都放著大大的分享按鈕，你就沒有藉口懶得把我介紹給你朋友啦！
專注於你的核心價值──Do a Few Things Really Well
這個道理其實是從經濟學來的，並非網路業專用，最好的例子就是台積電和聯電的對比。台積電就只作一件事情，晶圓代工，但是他做得是全世界最好的，所以最後吃掉了一半以上的市場。聯電每天在轉投資，集團化經營，最後當然顧不好本業 (不過倒是肥了許多上面的大老闆)。
簡單為上策──Every 10% Easier, 50% Larger Audience
「簡單」這點也在之前的文章中提過，而 Dropbox 和 Xobni 則把它量化。這其實就是人口的常態分佈，當你把進入門檻降低了，對電腦和網路比較不熟悉的人因此可以上手，想當然爾市場就變大了。
研究實際使用情形──The Way Your Users See The Product
請使用者來辦公室，放任他們使用你的產品，你會從中間學到很多。
什麼是精實創業模式？
不過說穿了，以上的這些觀念，其實都是來自艾瑞克‧萊斯 (Eric Ries) 的「精實創業模式 (Lean Startup Model)」，因為 Dropbox 和 Xobni 都是這個模式的徹底實踐者，也是這個模式能如何幫助創業的最佳範例。以上，如果大家對 Dropbox 和 Xobni 的成功故事，還有什麼想法和問題，歡迎留言和我討論。（本文轉載自mrjamie.cc）
註：
中國精實創新網指出，「精實創新」是一套嚴謹的理念，專用於構思、設計和開發網路及行動應用軟體。它的目的是為高科技公司的企業家提供一套嚴格的流程，幫助他們提高成功機率，盡可能避免開發不被市場需要的產品和服務。「精實創新」意味著減少條條框框、推測和燒錢，但注重不斷反省調整、不斷學習，提高最終成功的可能性。
作者小檔案：
林之晨Jamie 是 appWorks Ventures 創投的創辦人。紐約大學史騰商學院 (NYU Stern) MBA，台灣大學化工系畢。曾多次成功創業，於 99 年創辦中文知識管理第一品牌碩網資訊，06 年於紐約創立北美著名旅遊網站 Sosauce.com 及遊戲入口 Musegames.com。有完整創投經歷，曾先後服務於 HSS Ventures 以及 All Asia Partners。現正全力推動中文市場 Web 3.0 的發展。
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